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團隊建設培訓課程 銷售經理如何提高團隊的銷售執行力

發布時間:2019-01-08 10:23  點擊量:

  團隊建設培訓課程  銷售經理如何提高團隊的銷售執行力

 

下面就讓我們一起來探討一下如何提高團隊的銷售執行力  

      一、建定標準,在談標準之前,我們一起來看看標準的定義,所謂標準,即是用來判定某一事物的根據、衡量事物的準則。從大范圍來看,我們平時常常接觸到的有:國際標準、區域標準、國家標準、行業標準等,從小范圍看,如公司或團隊,常常有:產品標準、陳列標準、拜訪客戶標準、售點執行標準、產品分銷標準等等。  

      在團隊管理中,由于每個人員的技能、態度都不相同,他們對接受主管的指示都有著不同的理解,對于技能好領悟能力強的人員,做出的效果可能達到主管要求的80%或更好,技能弱領悟力差的人員,做出的結果必定是花樣百出,影響工作效率。

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       因此,作為銷售經理,協助區域主管建立起一個完善的人員工作執行標準至關重要,如:人員拜訪標準、渠道售點執行標準、產品分銷標準、設備管理標準、促銷品的管理標準等;正所謂,“沒有規矩,不成方圓”,有了衡量工作的標準,團隊人員才會按標準有目標地去做好每一項工作,主管才能有衡量團隊人員工作優劣的標準,在團隊的績效考核管理中才可以做到公平、公正!  

      二、嚴格執行,在建立團隊各項標準之后,我們就可以高枕無憂了嗎?當然不是,建立標準,這才開始是團隊管理的第一關鍵步驟,要想取得成果,就得一絲不茍地執行下去。


       因此,作為一個區域管理者,通過持續地運用標準、執行、監督、示范的過程循環,努力去管理好自己的團隊,從現在開始就去運用提高團隊執行力的各項技巧,做好“未雨綢繆”,提高人員技能,為實現區域的各項銷售指標的增長打下堅實的基礎!

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